短视频的尽头是带货。
字节跳动旗下短视频社交应用TikTok月活突破10亿,与Facebook旗下三大应用(Facebook、WhatsApp、Messenger)以及Wechat称为全球五大社交软件。
TikTok近年在海外的增长势头强劲,背靠如此巨大的流量池,如今TikTok已经不仅是全球领先的短视频平台,TikTok电商更成为了商家经营生意的强大渠道,为商家提供了极大的流量口,促进用户消费。
于用户而言,能更方便地通过TikTok发现好物、下单购买。于商家,可以通过TikTok电商进行直播卖货,也可将商品直接链接到原生短视频等促进销售。
一、TikTok电商成为风口,内外环境向好
据最新媒体报道,TikTok电商2021年GMV最高约60亿元,现有交易主要来自印度尼西亚和英国,其中,7成多GMV来自印度尼西亚,近3成来自英国。虽然60亿的GMV不及抖音电商的一个零头,但在海外直播带货领域,TikTok电商正在抢跑。
TikTok电商超乎寻常的火热,能在一众社媒平台中脱颖而出,引发广泛关注的原因,整体来说有三个:
第一,疫情影响。从需求端来看,海外消费者购物习惯习惯逐渐线上化,从供给端来看,中国率先解封与复工,为中国跨境电商带来了逆势增长的机会。
第二,政策利好。近年来,国家围绕税后、通关检疫、支付结算领域,不断完善跨境电商业态及制度;设立综合试验区,跨境电商综合试验区的进一步扩大,将加快跨境电商的高质量发展,为稳定外贸注入新的动力。
第三,经验丰富。TikTok其母公司字节跳动在电商基础设施上的“大手笔”投入。另外国内“抖音小店”所积累的商业化经验,很多玩法可以直接复制。
第四,资本涌入。据《2021年中国跨境电商投融资数据报告》显示,2021年跨境电商融资总金额达207亿元,同比去年同期70.9亿元上升191.96%。在资本的助力下,已经有完善的服务商服务于跨境电商企业。
二、加速扩张,成为TikTok电商未来主旋律
TikTok的电商版图正在快节奏扩张,而且是越来越快。2021年初,TikTok Shop在英国和印尼上线,商家开通TikTok Shop后,可实现电商功能闭环,直播和短视频购物各环节如从销售到物流均可在应用内完成。
近日,TikTok Shop已在东南亚新增泰国、越南和马来西亚三个站点,对拥有当地营业执照的企业和有当地身份证/护照的个人卖家开放了官网注册。
虽然目前申请仅限本土企业,但根据以往TikTok的政策发展来看,在未来的某个时间段,TikTok Shop的泰国站小店、越南站小店、马来西亚站小店同样有可能开放跨境店,也可能降低入驻门槛!
东南亚是TikTok电商首发地,这不难理解,东南亚国家在文化及消费习惯与中国比较接近,再加上近几年东南亚地区网络渗透率一路走高,电商基础设施逐步铺开并渐趋成熟,消费者网购意愿被激发。
据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2021东南亚数字经济报告》,东南亚六国(越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡、印尼)的5.89亿人口中已有4.4亿是互联网用户,去年电商GMV增速达到62%。
TikTok在东南亚推广直播带货算得上是天时地利人和。
三、大环境下的一些思考
随着TikTok的不断扩张,跨境电商卖家将不满足于第三方平台,建立多渠道的意愿会越来越强。
基于赛道竞争角逐,微动天下作为国内基于云端的数字企业服务商,正在从中台向前后两端延伸,包括前端的流量获取、广告投放及营销等,后端的仓储、物流等环节,并向企业商家提供直播代播、流量运营、达人合作等服务。
微动天下认为,商家业务规模化的同时,业务层面也需开展从粗到细的转型,布局多渠道、立体化独立站将为大趋势。不仅需要做到能及时、全面获取流量,还要能够经营好流量,建立精细化运营流程。
营销层面,传统的大范围广告投放已经落后,打通多渠道并实现全流程服务用户的能力成为跨境电商未来立足点。渠道方面,应从单一的广告投放转变为社交购物、直播购物等多渠道投放。
在未来,微动天下将持续开发引领市场新产品,不断提升自身服务水平,为更多有意布局TikTok的国内品牌赋能,让更多国内品牌走向世界,登上国际新高度!
